▶ パターン①「逆張り」（ベルフォート式） 「そうですよね、私も急に電話してくる営業は苦手です。
だから今日は売り込みじゃなくて、1つだけ質問させてください。
御社では今、新規のお客様の開拓はどんな方法でされていますか？」
→ 相手が答えたら課題が出る。そこから入る。

▶ パターン②「事例先行」（カードン式） 「わかりました。ただ、御社と同じ業種の会社さんが先月AIを入れて月のアポが28件増えたんですが、その話だけ30秒聞いていただけませんか？」
→ 数字+同業事例で0.5秒だけ止まらせる。

▶ パターン③「撤退→質問」（加賀田式） 「あ、そうですよね。では今日はいいです。
ちなみに今、新規開拓で一番時間がかかっていることって何ですか？参考に聞かせてください。」
→ 断られた後に質問。答えてくれたら次のアポ種になる。

▶ Step① まず受け入れる（ジグラー式） 「そうですか、承知しました。」
→ 否定しない。「でも」は禁止。

▶ Step② 受付を味方にする質問（ラッカム SPIN式） 「差し支えなければ1点だけ伺えますか。
御社では今、新規のお客様の開拓はどんな方法でされていますか？」
→ 受付が「テレアポです」「紹介です」など答えてくれたら課題が見える。

▶ Step③ 次回アポを確定させる 「ではいつ頃お戻りになりますか？
〇日の〇時にあらためてお電話してもいいですか？
代表の方に『新規開拓の効率化についてお電話があった』とだけお伝えいただけますか？」
→ 「また電話します」ではなく日時を確定。受付に伝言まで頼む。

「そうですよね。売りたいわけじゃないんです。
同業で使っている事例があって、それだけお伝えしたかっただけで。
30秒だけいいですか？」

→ それでも断られたら「わかりました、失礼しました」で即終話

「失礼しました。
明日午前か今週後半、どちらが電話しやすいですか？」

二択で日時を取る → 即終話

「大変失礼しました。重なってしまいましたね。
以前より事例が増えているので、今回だけアップデートを1つだけお伝えしてもいいですか？
同業で最近結果が出た事例です。30秒だけ。」

→ それでも断られたら即終話・リストから除外

「承知しました。ではご担当の方に一点だけお伝えいただけますか？
『新規開拓の自動化について、Caesar AIから連絡があった』とだけ。」

または：「メールでご案内を送るだけでも。ご担当者様のアドレスを教えていただけますか？」

「そうなんですね、素晴らしいです。どのあたりに使っていますか？（聞く）

弊社はSNS自動投稿と集客に特化していて、今使っているものと連携できる場合も多いです。資料だけ見ていただくだけでも大丈夫ですか？」

「ありがとうございます！では今すぐLINEかメールでお送りします。どちらに送れば確実に届きますか？」

連絡先を取って即送信 → 3日後フォロー確定

「もちろんです。ご確認いただくのに資料があると便利なので、まずメールかLINEにお送りしてもいいですか？そのまま転送いただければ大丈夫です。

いつ頃ご確認いただけそうですか？〇日にあらためてご連絡してもいいですか？」

「B2B企業様の新規開拓をAIで自動化する専門会社です。人材派遣やIT販売の会社様で月間アプローチ5倍の実績があります。
御社の新規開拓は今、どんな方法でされていますか？」

「Googleで〔業種・地域〕を検索したら出てきました。公開情報です。突然で失礼しました。30秒だけ——今のSNS、誰が担当されていますか？」

「おっしゃる通りです。資料だけメールで送るだけでも。読まずに削除していただいて大丈夫です。アドレスだけ教えていただけますか？」

「メールかSMSでも大丈夫です。どちらが受け取りやすいですか？」

「お戻りは何時頃ですか？あらためてご連絡します。」
必ず折り返し時間を取ってから終話