1on1 Zoom スクリプト

Zoom開始前の準備

📋

事前に確認すること

▸ 相手の診断結果（送った診断シートの回答）を確認する
▸ 相手のインスタ・HPを見ておく
▸ 業種を確認してデモのプロンプトを1本準備する
▸ 商品ページURLをブラウザタブで開いておく

ヒアリングメモ欄（Zoom中に記入する）

📝 相手プロフィール

業種・職種

現在の悩み

一番欲しい結果

予算感

決断者は誰

今日の目標

成約率の目安：診断を送った後のZoomは20〜40%が成約する。
グループセミナーより個別Zoomの方が成約率は4〜5倍高い。
目標：スクール入学 or Flow Roomパックの仮成約を取ること。

Step 1 ― 入室・アイスブレイク

🎤 あなたが言う

「〇〇さん、本日はお時間いただきありがとうございます。今日は30〜45分でお話しできればと思います。まずプレッシャーをかけるつもりは全くないのでリラックスして聞いてください笑。先日送った診断シート、ご覧いただけましたか？」

Step 2 ― 課題を引き出す（最重要）

鉄則：最初の10分は「聞く」だけ。話してはいけない。相手が話すほど成約率が上がる。

🎤 あなたが言う

「今の〇〇さんのビジネスで 一番『これ大変だな』と感じることって何ですか？ SNSでも業務でも、何でも構いません。」

🤫

アクション：黙って聞く

相手が話し始めたら絶対に遮らない。「なるほど」「それは大変ですね」だけ言う。
相手が言った言葉をそのままメモする。後でそのまま使う。

🎤 深掘りする一言

「それって今、週どのくらいの時間かかっていますか？」「もしそれが解決したら、その時間で何がしたいですか？」

🏆

実績トーク（信頼が下がったと感じたら使う）

「参考までに——平成医療グループさんと全日本柔道整復師協会さんでも弊社のサービスを使っていただいています。医療・整骨院系では一番実績のある自動化ツールです。」

「SNS更新が毎日できない」

「今は週何回くらいできていますか？」→「それが毎日自動になったら何が変わりそうですか？」

「集客が不安定」

「今、新規はどこからが一番多いですか？」→「SNSからの流入が増えたらどのくらい変わりそうですか？」

「時間がない」

「今一番時間がかかっているのはどの作業ですか？」（具体化する）

Step 3 ― ブリッジ（聞いた課題と解決策を繋ぐ）

🎤 あなたが言う

「今おっしゃった『〔相手が言った悩みをそのまま繰り返す〕』 ——まさにそこがAIで一番解決できる部分なんです。実際に画面で見てもらいますね。」

ポイント：「あなたが言った言葉」をそのまま繰り返す。これがクリス・ヴォスのミラーリング。
「そうそう、それです！」という反応が起きる。

Step 4 ― ChatGPTデモ（業種に合わせる）

🖥️

アクション：画面共有 → ChatGPTを開く

相手の業種に合わせたプロンプトを入力して実行。
「30秒でできました」と言い切る。
難しく見せない。「コピペするだけです」で終わらせる。

🎤 あなたが言う

「見てください。今〇〇さんが毎回手で書いているような文章—— 30秒で出てきました。 これをテンプレにしておけば毎回これをコピペして少し修正するだけです。今まで〇〇分かかっていたのが 3〜5分になります。」

Step 5 ― SNS自動投稿デモ（条件があれば）

🎤 あなたが言う

「もう一つ見てください。これが毎朝9時に自動でInstagramに投稿されるフローです。設定は最初の1回だけ。あとは何もしなくて毎日更新されます。〇〇さんが今やっている投稿作業が 完全にゼロになります。」

「難しそう」

「設定は私たちがやります。〇〇さんがやることは最初に"どんな投稿がしたいか"を教えてもらうだけです」

「AIっぽくならない？」

「最初にお店の言葉遣いを学習させます。確認してから投稿するモードもあります」

Step 6 ― 提案（1つに絞る）

禁止：複数のプランを同時に出さない。「Aでも、Bでも、Cでも…」は決断できなくなる。「〇〇さんには○○プランが一番合っています」と1つに絞って言う。

🎤 あなたが言う

「今おっしゃってた課題を聞いて—— 〇〇さんには〔プラン名〕が一番合っていると思います。理由は3つで—— 1. 〔課題〕がすぐ解決できること 2. 初期費用がかからないこと 3. 合わなければ翌月解約できること 月〇〇円で、今の〔悩み〕がなくなります。」

プラン選択（相手に合わせて1つ選ぶ）

🎓 AI学校ベーシック

¥10,000 / 月

「まず学びたい」人向け。ChatGPT・資料作成・基礎。1日¥333。

📱 AI学校スタンダード

¥19,800 / 月

SNS自動化・集客・業務フロー。副業・個人事業主に最適。

⚙️ Flow Room SNSパック

¥29,800 / 月

設定を弊社が全部やる。SNS完全自動化・毎日投稿・集客。

🚀 Flow Room 全自動化

¥98,000 / 月

SNS・集客・メール・問い合わせ対応を全自動化。24時間稼働。

🔗

アクション：商品ページをZoomのチャットに貼る

URL：https://caesarcopy-19.vercel.app/docs/products-for-agents.html
「詳細はこちらに全部載っています」と言いながら貼る。

Step 7 ― 決断を促す

🎤 あなたが言う

「どうでしょうか、やってみようという気持ちはありますか？今月入学された方に限って 最初の自動化設定を1つ無料でやっています。 （SNS自動投稿 or メール自動化どちらか）今月はあと〇枠です。今日決めていただければ今月中に設定が完了します。」

⏸️

アクション：黙って待つ（10〜15秒）

言い終わったら絶対に黙る。先に話した方が負け。
沈黙が怖くても待つ。相手が次に言った言葉が本音。

Step 8 ― 反応別の返し

「やってみます」

「ありがとうございます！では今日中に申し込みURLを送りますね。今日中にお手続きいただけますか？」（当日中を確認する）

「少し考えます」

「もちろんです。一番引っかかっているのはどの部分ですか？費用ですか、効果への不安ですか？」（原因を特定して個別に対処）

「費用が…」

「今月は初月50%OFFでご案内できます。¥5,000で1ヶ月試して、合わなければ翌月解約OKです。リスクは¥5,000だけです。」

「夫/妻に相談します」

「わかりました。ご相談される際に一番聞かれそうな質問はどれですか？今ここで解消できますよ。」

「今は時期じゃない」

「そうですか。ちなみに時期が来たと思うのはどういうタイミングですか？」（具体化して次の接点を作る）

Step 9 ― 成約できなかった場合の締め

🎤 あなたが言う

「今日は無理に決めなくて大丈夫です。ただ今月の特典（自動化設定無料）は今月中のお申し込みが条件なので少しでも気になっていれば早いほうがいいです。 3日後にまたLINEでご連絡してもいいですか？ その時にまだ迷っていたら、個別に不安を解消しますね。」

必ず決めること：「次のアクション」を今日中に確定させる。
「3日後にLINEします」「来週また話しましょう」を相手の口から「OK」をもらって終わる。
「また連絡します」で終わると99%成約しない。

1on1 Zoom 専用 Q&A返し

「本当に効果ある？」

「さっきデモでお見せしたのが実際の動きです。整体院のオーナーさんで自動投稿後に新規が増えたケースがあります。1ヶ月試して合わなければ解約できます。」

「他社と比較したい」

「もちろんです。ただ比較されるうちに同業者が先に導入します。今月の無料設定特典はお待ちすることができません。今日中に決めていただけた方だけにご案内しています。」

「怪しい」

「今日のZoomも無料でやっています。月額でいつでも解約できる仕組みなので、お金を取って消えることは構造的にできません。まず¥5,000の1ヶ月だけ試してください。」

「自分でできるか不安」

「最初の設定は全部私がやります。操作はボタンを押すだけです。最初の1ヶ月は毎週サポートします。」

「もっと安くならない？」

「今月は初月50%OFFの¥5,000でご案内しています。これ以上は難しいですが、自動化設定1つ無料（通常¥30,000）という形で価値は最大限お出ししています。」

Zoom後のフォローLINEテンプレ

「〇〇さん、本日はお時間いただきありがとうございました！先ほどお話しした申し込みページをお送りします👇 [学校申し込みURL] 今月は自動化設定1つ無料の特典があります（先着5名）。今月中にお手続きいただければ今月中に設定完了できます。何かご不明点があれば、いつでもLINEください😊 3日後にまた確認のご連絡をします。」